Perbedaan antara Sisi Beli dan Sisi Jual

Pasar keuangan tumbuh setiap detik karena bisnis menjadi lebih mengglobal. Untuk memenuhi tuntutan yang terus meningkat dari organisasi-organisasi ini, sejumlah lembaga keuangan telah dibentuk. Namun, dengan berlalunya waktu, lembaga-lembaga ini telah dikategorikan lebih lanjut untuk lebih memahami operasi mereka. Dua contoh yang terkenal dan banyak digunakan dari kategori-kategori seperti itu di dunia keuangan adalah sisi pembelian dan penjualan. Ini adalah istilah industri keuangan untuk bank investasi dan manajer investasi. Untuk mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang istilah-istilah tersebut, mari kita lihat definisi mereka.

Beli Sisi

Sisi pembelian biasanya melibatkan perusahaan yang memiliki modal; mereka mencari aset dan peluang untuk membeli aset. Sisi pembelian mewakili perusahaan atau lembaga yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan terkait dengan investasi. Analis yang bekerja di sisi ini mengelola portofolio untuk investor atau pemilik modal dan mendapatkan bayaran persentase rata-rata aset yang dikelola. Lembaga-lembaga ini memiliki kewajiban fidusia untuk bekerja demi kepentingan klien mereka dan untuk menempatkan kepentingan pemilik modal di atas kepentingan mereka sendiri. Klien dapat menyerahkan keputusan mereka kepada manajer sisi pembelian, yang bertanggung jawab atas modal dan tidak boleh menggunakannya untuk keuntungan mereka sendiri di luar bagian mereka dari biaya manajemen. Contoh sisi pembelian termasuk investasi ritel, modal ventura, ekuitas swasta, dana lindung nilai, investor institusi, manajer aset, dan investor institusi lainnya.

Jual sisi

Perusahaan sisi penjualan adalah pihak yang berupaya meningkatkan aset dan peluang untuk menjual. Mereka pada dasarnya mewakili entitas yang memfasilitasi pengambilan keputusan untuk sisi pembelian. Manajer di sisi ini adalah pialang dan pedagang yang memegang aset untuk waktu yang singkat dan mendapatkan pendapatan dari biaya yang terkait dengan transaksi. Meskipun mereka tidak harus mematuhi fidusia tingkat tinggi seperti itu, mereka masih berkewajiban untuk memberikan pengungkapan secara jujur ​​dan adil dalam transaksi mereka. Contoh umum dari institut sisi penjualan adalah bank investasi, pembuat pasar, perusahaan pialang, penjualan dan perdagangan, dan layanan penasihat lainnya.

Perbedaan

Baik sisi beli dan sisi penjualan memiliki kecenderungan untuk menambah atau mengurangi nilai dari garis bawah klien mereka, tetapi ada perbedaan yang substansial antara menyusun perkiraan dan mengelola modal klien. Oleh karena itu, untuk lebih memahami persyaratan ini, diberikan di bawah ini adalah perbedaan antara sisi beli dan sisi jual.

Dibutuhkan keahlian

Ketika datang ke keterampilan teknis, manajer sisi pembelian memerlukan keterampilan analitis dan keuangan yang lebih tinggi dibandingkan dengan manajer sisi penjualan, karena mereka terlibat dalam pengambilan keputusan kritis untuk investasi. Manajer sisi penjualan harus memiliki kualitas tertentu, seperti keterampilan komunikasi dan menulis yang kuat, kemampuan untuk memprioritaskan tugas, pengetahuan dasar MS Office, komitmen untuk mencapai hasil yang luar biasa, keterampilan untuk mengevaluasi laporan keuangan dan bisnis, kemauan untuk bekerja lebih lama berjam-jam untuk memenuhi tenggat waktu, dan keterampilan kuantitatif diperlukan untuk menghitung angka.

Di sisi lain, manajer sisi pembelian harus memiliki kecerdasan yang dibutuhkan untuk mengidentifikasi peluang investasi. Mereka juga harus dapat memantau pasar yang terus berkembang, membuat laporan yang berkualitas dan tepat waktu untuk membuat keputusan investasi, menganalisis industri dan risiko yang melekat, memiliki keunggulan kompetitif dengan tetap mengikuti perkembangan terkini dari status pasar global saat ini, dan memantau kinerja portofolio.

Tanggung jawab

Tanggung jawab utama perusahaan pihak pembeli adalah memanfaatkan modal mereka. Mereka biasanya menggunakan analisis atau referensi harga yang disediakan oleh institusi sisi penjualan, seperti bank investasi, untuk membuat keputusan investasi. Apalagi mereka memelihara dana untuk kegiatan investasi.

Perusahaan sisi penjualan, di sisi lain, memantau dengan ketat kinerja saham dan perusahaan yang berbeda, membuat proyeksi masa depan berdasarkan tren dan analisis. Ini mengarahkan mereka untuk menyusun laporan penelitian yang berisi rekomendasi penelitian, yaitu, harga target. Perusahaan-perusahaan ini sebagian besar menjual ide kepada klien mereka secara gratis. Deskripsi pekerjaan mereka biasanya melibatkan analisis laporan keuangan, hasil triwulanan, dan data lainnya yang tersedia untuk umum. Perusahaan sisi penjualan menawarkan layanan mereka kepada perusahaan sisi pembelian untuk membantu mereka dalam membuat keputusan terkait dengan investasi mereka.

Struktur Hirarkis vs. Struktur Lean

Perusahaan sisi pembelian mengikuti struktur lean yang melibatkan tiga peran kunci, termasuk tenaga pemasaran, peneliti, dan manajer portofolio. Perusahaan sisi penjualan lebih hierarkis, karena mereka memiliki direktur pelaksana, wakil presiden, rekanan, dan analis.

Gaya Hidup Manajer

Manajer sisi penjualan, terutama bankir investasi, bertanggung jawab untuk menjawab klien mereka, dan dengan demikian pekerjaan mereka melibatkan jam kerja yang panjang. Sedangkan, manajer atau analis sisi pembelian memiliki gaya hidup yang lebih mudah daripada manajer sisi penjualan karena merekalah yang memiliki uang di tangan mereka..

Penelitian ekuitas

Perusahaan-perusahaan pembeli menginvestasikan dana mereka sendiri dan dana klien mereka di pasar modal. Sementara membuat keputusan investasi, mereka mempertimbangkan faktor-faktor ekonomi makro dan kinerja pasar, bersama dengan kinerja perusahaan dan saham. Di sisi lain, perusahaan sisi penjualan tampaknya mengandalkan broker dan perusahaan riset keuangan yang melacak saham ekuitas, mengevaluasi mereka, dan kemudian membentuk opini untuk klien mereka.

Tujuan

Tujuan dari institusi sisi pembelian adalah untuk mendapat untung dari investasi yang mereka temukan untuk klien mereka; sedangkan, manajer sisi penjualan berfokus untuk memberi saran dan menutup transaksi. Mereka melakukan penelitian untuk menarik dan membujuk investor untuk berdagang di platform mereka.

Perbedaan Lainnya

Perusahaan sisi pembelian lebih banyak berhubungan dengan estimasi dan model keuangan karena informasi ini bisa sangat penting bagi mereka. Demikian pula, target harga dan pembelian dan penjualan opsi panggilan lebih penting bagi perusahaan sisi beli daripada perusahaan sisi penjualan. Sangat mungkin bagi manajer sisi penjualan berada di bawah rata-rata, terutama dalam latihan pemodelan dan pemilihan saham, tetapi itu dapat diabaikan selama mereka memberikan informasi yang bermakna. Di sisi lain, perusahaan pihak pembeli tidak mampu membuat keputusan yang salah karena keputusan tersebut dapat mempengaruhi kinerja dana mereka secara besar-besaran.

Tidak ada putusan akhir yang lebih baik dari yang mana. Dalam kasus sisi pembelian, perusahaan mengumpulkan dana dari investor dan membuat investasi sendiri serta mengambil keputusan membeli. Dalam kasus sisi penjualan, perusahaan melempar saham dan instrumen lainnya untuk meyakinkan investor untuk membelinya. Baik perusahaan sisi maupun sisi penjualan bekerja untuk membantu klien mereka dan untuk menambah nilai pada sistem keuangan. Mereka sama pentingnya untuk berfungsinya sistem keuangan secara efektif. Analis sisi-beli tidak dapat memainkan peran analis sisi-jual dan mereka juga tidak dapat mencakup semuanya. Namun, manajer yang cerdas di sisi pembelian dapat langsung memilih siapa yang mereka percayai di sektor sisi penjualan. Dengan cara yang sama, manajer sisi penjualan dapat menggali lebih dalam daripada manajer sisi pembelian dan cenderung mempelajari seluk beluk industri untuk pengambilan keputusan yang lebih baik.

Saat memilih karir, sangat penting bagi para profesional keuangan untuk memahami perbedaan antara kedua sektor untuk mengidentifikasi yang paling cocok untuk keahlian mereka.